¿Cuánto cobra un influencer? Hay dos fórmulas que te ayudarán a hacer un cálculo apriximado. El EMV (Earned Media Value) te ayudará a poder estimar el valor ecónomico que costaría tu colaboración con ese influencer si quisieses alcanzar los mismos resultados en otros medios de publicidad como Meta o Google Ads. Con el EMV, podrás negociar un fee con el creador de contenido que se ajuste más a los posibles resultados que puede aportar a la marca comparándolo con otras fuentes publicitarias. Por otro lado, el CPV (Coste Por View) te ayudará a conocer el alcance que puedes llegar a tener en la campaña y poner un precio que se ajuste a la cantidad de visualizaciones que el influencer obtiene de media.
El fee es el precio que debemos pagar a un influencer por su creación de contenido con nuestros productos y su difusión entre su audiencia. Pese a que el fee es variable según la decisión del influencer y su manager o agencia, podemos hacer una estimación de lo nos costaría obtener los mismos resultados a nivel de alcance y engagement de la colaboración pero en otros medios publicitarios digitales como Meta Ads o Google Ads, y esto nos ayudará a ver si el fee que nos piden está alineado con los posibles resultados y a hacer propuestas basadas en datos.
El EMV (Earned Media Value) calcula cuánto costaría generar la misma cantidad de alcance o interacción si se pagara por publicidad en medios tradicionales o digitales
Está claro que hay mucha controversia en lo que los influencers cobran, pero si se justifica a nivel de resultados, ambos saldréis beneficiados. Por ejemplo, si un influencer te cobra por un reel 1.500€ pero su capacidad de venta es de 30 pantalones valorados en 50€, ya habrás recuperado la inversión. ¿Lo ves justo?
EMV=Audiencia total (followers) × Engagement Rate(%) × Costo promedio de interacción
Si lo hacemos con un ejemplo real, tomando a un influencer con 80k seguidores y un engagement del 2,3% al costo medio que hemos calculado previamente, sería:
EMV= 80.000 x 0.023 x 0.45€
EMV (valor estimado de la publicación) = 828€
En resumen, este perfil, por el engagement que genera y el coste que nos supondrían estas interacciones, debería cobrarnos un fee de aproximadamente 828€ para que se ajuste a los posibles resultados que nos puede aportar.
El coste por view se basa en el alcance que va a tener ese influencer. Para ello, es importante conocer la diferencia entre el alcance y las impresiones. El alcance se trata del número de personas que ven el contenido, hablámos de personas únicas. En cambio, las impresiones son las veces que se ha reproducido ese contenido, por ejemplo, si te aparece el mismo post 2 veces, habrá contabilizado 1 en alcance (porque eres la misma persona) pero 2 impresiones (porque has visto el post 2 veces en tu feed).
Teniendo esto en cuenta, podriamos definir la fórmula del coste por view como:
El Coste Por View es un coste objetivo máximo que fijamos para cada persona que vea nuestro post o story.
Para poder estimar el fee de un influencer mediante el CPV es importante contar con:
Fee aproximado = Views x CPV (Coste por View)
Si lo hacemos con un ejemplo real, tomando al mismo influencer de 80k seguidores, y nos comparte que sus últimos post han tenido un alcance de 25.000 usuarios de media.
Fee objetivo = 25.650 x 0,03€
Fee objetivo = 770€
En resumen, este perfil, las views que estimamos que nos aportaría su post y con el precio objetivo de un CPV de 3 céntimos, el fee objetivo que deberiamos negociar debería rondar los 770€.
Aunque el EMV y el CPV da un punto de referencia, los influencers suelen cobrar más debido a:
Por eso, si tienes dudas sobre si realmente vale la pena el fee que te piden por la campaña, en Indatika apostamos por que puedas ver valoraciones de otras marcas para saber cómo es trabajar con ese perfil y qué resultados reales les ha aportado. De esta forma, puedes tomar de referencia experiencias reales antes de tomar decisiones.
